A pesar de que el engagement de la red social Instagram es alto con más de 1.000 millones de usuarios, la publicidad dentro de la aplicación puede significar una ruptura del ecosistema en el que el usuario está acostumbrado a interactuar.
Por lo general, una campaña publicitaria de Instagram Ads debe lucir exactamente como una publicación más, de modo que el usuario se sienta dispuesto a verla. A continuación revisaremos 9 sencillos consejos para que tu ad in Instagram sea todo un éxito:
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9 sencillos consejos para Instagram Ads
- Crea una estrategia, no se trata solo de pautar por pautar: Hay que tener muy claro qué quieres lograr con el anuncio, qué estás promoviendo y cómo lo vas a medir.
- Segmenta tu audiencia: una de las mayores ventajas de la publicidad en Instagram es que está integrada con anuncios de Facebook Ads. Eso quiere decir que tienes acceso a la notoria segmentación de audiencia de la página de Facebook.
- Haz que luzca lo más natural posible: trata de que el anuncio no luzca como un anuncio, mientras más se pueda camuflar en el ecosistema natural de la aplicación, más lograras con tu publicación.
- Asóciate con influenciadores: se han visto muchísimos resultados cuando las marcas hacen equipo con influencers de forma orgánica, el poder de esta unión con Instagram Ads puede despegar los números de tu campaña.
- Incluye un hashtag: Una popular táctica de marketing en Instagram es encontrar hashtags populares y usarlos en sus mensajes. De esta manera, cuando la gente busca los hashtags o ven una tendencia, podrán encontrar tu marca.
- Utiliza vídeos en tu publicidad: ¿quién puede negar el poder del vídeo? Es atractivo, pegajoso y muy efectivo.
- Involucra a tus consumidores: no desperdicies tu dinero, utiliza la publicación para llamar a la acción a tus consumidores e invítalos a compartir.
- Compleméntala con tus esfuerzos orgánicos: la campaña no tiene porque estar aislada de tu estrategia orgánica. Complementa tus anuncios con tus publicaciones regulares.
- No esperes ventas instantáneas: Mientras que los anuncios de Instagram Ads pueden ser muy eficaces, también hay que entender el proceso de compra. Muchas marcas cometen el error de asumir que la publicación del anuncio se traducirá en ventas inmediatas. Sin embargo, el embudo de ventas ha cambiado con los años. No es tan simple como que alguien hace clic en tu anuncio y compra de tu producto. Hay pasos en el medio.
El poder real de Instagram Ads es su capacidad para hacer crecer tu marca, conectar con un público más amplio y ganar su confianza. Esto a la larga se traduce en ventas. La publicidad en Instagram debe ser una pieza de su estrategia global, y entregará resultados a largo plazo, por lo que no te desanimes si no obtienes un inmediato aumento en las ventas.
Gestionar y optimizar campañas de Instagram Ads
Después de lanzar la primera campaña empieza el trabajo real. La optimización de Instagram Ads se apoya en unas pocas rutinas.
Deja correr antes de tocar. El sistema necesita conversiones para aprender. Cambiar presupuesto o segmentación cada dos días reinicia esa fase de aprendizaje y encarece todo.
Vigila la frecuencia. Si la misma persona ve el anuncio muchas veces, el coste sube. Es señal de que la audiencia se ha agotado y toca ampliarla o renovar la creatividad.
Renueva creatividades, no segmentaciones. En Instagram el desgaste creativo pesa más que el ajuste fino de público. Antes de rehacer la audiencia, prueba tres imágenes nuevas.
Separa formatos por objetivo. El vídeo corto rinde en alcance; el carrusel, en consideración; la imagen única con oferta clara, en conversión. Mezclarlos en el mismo conjunto impide saber qué funciona.
Excluye a quien ya compró. Es la optimización más barata que existe y la que más se olvida.
