La importancia de los congresos y eventos en el mundo de los negocios

Pese a que nos encontramos en un momento histórico en el que internet y el universo online acapara toda la atención, la realidad es que todavía existen una gran cantidad de herramientas offline a nivel profesional que permiten a las diferentes empresas de un determinado sector establecer una red de contactos, intercambiar experiencias y conseguir nuevos clientes en los que el factor humano todavía es muy importante.

En un contexto como el actual, todavía son muchas las razones por las que participar en congresos y en este tipo de ferias es muy importante. A continuación, desgranamos algunas de ellas.

Contacto personal

Uno de los beneficios que se desprende del uso de la tecnología es que es posible entablar conversación con una gran cantidad de personas de manera diaria sin ni siquiera conocerlos. Sin embargo, el contacto personal y directo siempre es un punto muy importante a destacar cuando se trata de conseguir captar nuevos clientes.

Es importante que tengas en cuenta que todas las personas que participan en una feria están receptivas para contratar un nuevo productoo servicio, por lo que la imagen que desprendas en este tipo de eventos es vital en el momento de conseguir nuevos clientes. En este sentido, los diseños de stands para ferias cobran un gran protagonismo. Éste va a actuar como tu mejor carta de presentación.

Crea tu red de networking

Establecer una red de contactos es uno de los motivos por los que participar en este tipo de ferias es imprescindible. Por muy buena que sea tu estrategia online, la realidad es que ésta no será del todo completa si no tienes presencia a nivel offline en este tipo de encuentros.

Mediante tu asistencia en este tipo de ferias, no únicamente podrás captar una mayor cantidad de clientes. Sino que también podrás conocer a diferentes profesionales de tu mismo sector con los que en algún momento podrás colaborar para la elaboración de un nuevo proyecto, una nueva empresa o, simplemente, intercambiar experiencias.

Establecer una red de contactos es vital para el devenir de tu negocio.

Analiza lo que hace bien tu competencia

Este tipo de espacios también son una oportunidad única para que puedas analizar qué es lo que hace bien tu competencia y cómo puedes superarlos. En el universo online es muy complicado conocer las estrategias de promoción y de marketing de tus competidores, sin embargo, no ocurre lo mismo cuando se hace referencia al universo offline.

Analiza a tu competencia es una de las claves que más te van a ayudar en el crecimiento de tu negocio.  

Mayor alcance

Otro de los beneficios que se va a desprender de este tipo de participaciones es que vas a poder obtener un mayor alcance en un tiempo inferior al que destinarías de cualquier otro modo.

Gracias a que todos tus potenciales clientes se encuentran compartiendo un mismo espacio en un mismo momento, podrás llegar a todos ellos sin tener que estar tratando de localizarlos tanto por teléfono como por mail. Una ventaja que hace que tengas que planificar a la perfección tu asistencia en este tipo de ferias.

Pau Llambi

CEO de Marketers Group. Agencia de marketing digital especializada en servicios de SEO, Publicidad digital y Business Analytics. Director del portal Tiempodenegocios.com. Formador in-company para empresas como Bayer, Roche, Evercom, Claró Partners entre otras.