En un mundo ideal, todas las partes de tu negocio deben ser monitoreadas regularmente para maximizar su valor. Tener objetivos establecidos que se centren en las variables que se están optimizando será crucial para asegurarte de que cada faceta del negocio vaya bien.
A partir de ahí, puede descubrir estrategias para preservar y aumentar los márgenes de beneficio, pues la competencia es dura y la práctica común de simplemente reducir los costos para bajar los precios solo servirá para sobrevivir.
Los márgenes de beneficio estándar para los negocios e-commerce pueden variar ampliamente, pero generalmente están entre 20 y 50%.
Mejorar los márgenes de beneficio es la gran prioridad de un e-commerce y las estrategias de fijación de precios son fundamentales para alcanzar ese objetivo.
Veamos esta y otras estrategias que te ayudará con esta importante tarea
Dynamic Pricing
El precio dinámico es una estrategia de precios muy efectiva para la industria e-commerce que permite a las empresas tener precios flexibles.
Los precios dinámicos se basan en precios de la competencia, tráfico del sitio, conversiones, estacionalidad… Gracias a la tecnología es posible automatizar esta estrategia, por ejemplo con netRivals podrás rastrear los precios de la competencia y aumentar los beneficios de tu e-commerce.
Índice del contenido
Aumentar el valor promedio de los descuentos
La clave para proporcionar grandes descuentos es hacer que sean los suficientes atractivos para que el comprador sienta que obtiene un beneficio.
Aunque puede parecer contradictorio a primera vista, los descuentos pueden aumentar los márgenes de ganancia si hacen que la compra bajo descuentos sea más alta que la venta promedio.
La mayoría de los compradores se sienten influenciados por los descuentos, cabe destacar el envío gratuito como uno de los reclamos más efectivos para aumentar las ventas y con ello los márgenes de beneficios.
Excelente experiencia del consumidor
Además de los precios cada vez más reducidos que amenazan los márgenes de los negocios e-commerce, también hay expectativas de consumo cada vez mayores.
Mejorar y optimizar la experiencia de un consumidor puede ser uno de los factores clave para proteger el margen de beneficio ¿Por dónde empezar?
El primer paso es comenzar con una marca transparente y reconocible en la que los consumidores realmente confíen. Esto agrega valor de una manera personal, creativa y diferente de la competencia
¿Otra idea? Optimiza la versión móvil de tu e-commerce. Más del 80% del tiempo que las personas pasan en dispositivos móviles están interactuando con aplicaciones. La preferencia del consumidor por las aplicaciones móviles en comparación con los sitios web es clara y vital para mantener sus márgenes saludables.
Administración eficaz del inventario
El inventario está altamente relacionado con la rentabilidad. Para mantener las ventas, todos los negocios deben administrar su inventario de manera efectiva. Se debe evitar a toda costa quedarse sin un producto pues los compradores abandonarán su sitio por la competencia.
Controla y protege los márgenes de beneficio y tendrás muchas posibilidades de crecer de manera progresiva y positiva.
Cómo optimizar el margen de un ecommerce
Para aumentar el beneficio neto de una tienda online hay cuatro palancas, y conviene tocarlas en este orden porque el esfuerzo que cuesta cada una es muy distinto.
1. El coste de captación. Suele ser la mayor fuga y casi nadie lo mira por producto. Hay referencias que se venden bien y dejan pérdida cuando les imputas lo que costó traer al comprador.
2. Los gastos de envío y las devoluciones. Una tasa de devolución del 20 % se come el margen entero de muchas categorías. Fichas más precisas y guías de tallas bien hechas bajan las devoluciones más que cualquier negociación con la transportista.
3. El ticket medio. Subirlo no requiere más tráfico: productos complementarios, packs y umbral de envío gratis ajustado justo por encima del ticket actual.
4. El coste de compra. Es lo último porque es lo que menos depende de ti, salvo que tengas volumen para renegociar.
Antes de tocar nada, calcula el margen de contribución por referencia incluyendo captación, envío y devoluciones. Es habitual descubrir que el 20 % del catálogo se está comiendo el beneficio del resto.
